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搞事情!母婴店可复制的新零售:大润发“1小时急速达”

| 2020-10-10

  大润发飞牛网“1小时急速达”5月20日悄然完成首家门店的测试上线。大润发表示,6月份,全国371家门店将分批陆续完成测试上线。这标志着大润发飞牛网自建线上线下商品、库存系统打通,“多地多仓”的O2O新零售体系架构搭成。

  大润发飞牛网联席CEO袁彬表示,“1小时”急速达是为线下大卖场做“增量”的升级服务。“原来线下大卖场只能是等待顾客到店,好比是守株待兔,现在1小时急速达覆盖大润发门店周边3公里,是主动出击,试图在每家门店3公里20亿元快消品的消费‘大盘子’里,拿到更大的容量。”

  飞牛网将以371家门店为中心,构建1小时及半日达“两个服务商圈”, 真正全面打通线上(飞牛网)与线下(大润发)。

  基于门店O2O体系构建快消品服务商圈

  早前,大润发飞牛网联席CEO袁彬介绍,大润发飞牛网是要基于门店多地多仓的O2O体系构建快消品的两个服务商圈。

  第一、 3公里“1小时商圈”——掌上大润发,1小时送到家

  “大润发的开店策略,一直以要求3公里商圈内至少有10万个家庭(1个家庭以3人最小单位计算,就是30万的潜在消费人口)为选址基准。10万个家庭,每年在快消品上的消费规模,保守估计在20亿元人民币。但是,大润发1家门店业绩能做到的,只约在3亿元左右,约占整个市场容量的15%。”

  袁彬说,3公里半径对于大润发门店而言,还有很大的价值深度亟待挖掘。凭借线下,还很难完全挖掘到。

  飞牛网推出3公里“1小时急速达”业务,是将市场做深,从存量的市场容量中往深度挖掘价值,并产生新的业绩增量。

  急速达上架的商品,主要以门店内的生鲜品和快消类标品为主,涉及4000多个SKU(库存量单位)。其中生鲜类商品占比1/4,1000多支sku,基本囊括低温、热食、常温、蔬菜等品类;标品占比3/4,涵盖消费者日常生活必需。

  第二、5-10公里“半日达商圈”——生活必需品,同城半日达

  在大润发门店周边5 -10公里范围内,飞牛网提供1天3配的“同城半日速达”。同城半日达商品则以生活必需品为主,相比于飞牛网商城,物流配送时间缩短。

  飞牛网专门打造了“急速达”服务的场景

  1)父母年迈,儿女在外:柴米油盐酱醋茶,交给飞牛急速达。

  2)上班太忙,宅家太懒:果蔬鱼肉送到家,交给掌上大润发。

  3)家用必需,宝宝吃用:我是海量储备仓,也是安心大冰箱。

  大润发董事长黄明端曾表示,大润发的未来规划,必然是一个线上线下融合的全渠道零售商。大卖场的互联网化要满足顾客随时随地随意的购物需求。门店层面,基本上会把会员打通,把库存打通。“飞牛网的订单会看顾客在什么地点,让离顾客最近的门店来发货,所有线上订单,会分单到最近门店发货、配送。”

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